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      IDC銷售技巧
      (轉載:www.martinscottvo.com)

      IDC銷售技巧

      1把你的IDC廣告放到最有購買意向的顧客眼前

      為什么搜索引擎營銷是最有效的營銷手段之一?因為現在的網民,想購買某樣東西時候,多數會上搜索引擎尋找相關的信息。

      所以,有些高價值的商業關鍵字價格超高,甚至達到幾十元一個點擊. 如果你要推銷某樣東西,應該最先考慮搜索引擎銷售,可以采用seo或者競價排名,如果競爭實在太激烈,再換其他的方式.
      (這招成本太高了,公司不做的話咱們作為打工者無能為力,不過條條大路通羅馬,咱們自己把關鍵詞弄上去,^_^!)

      2  一切從顧客的角度出發

      顧客最關心那些問題?你應該在你的網站上都做好解釋.
      (看此站,楠樺做的如何?)

      3  學會守株待兔,不要主動出擊

      守株待兔:你的廣告發在網上合適的地方,等別人看了網站的介紹,再找你咨詢,這樣最輕松,成交率也最高.

      不要主動出擊:經?吹揭恍㏎Q群里面,有些idc,會亂發廣告,用臨時對話,問QQ群的每個成員,要不要主機空間?這樣的效果最差勁了,而且累。要知道,99%的人對主動上門推銷的很反感。
      (俗話說的好,該出手時就出手,不該出手就收手)

      4  話多是大忌,切忌!

      一般做銷售的,都會開個客服QQ,或者阿里旺旺什么的。當有顧客咨詢的時候,你只要做到有問必答,就ok了。絕對不要多說其他的話,不要一個勁的向顧客解說你的產品的好處,否則極有可能把你的顧客嚇跑! 記住你是在接受咨詢,不是在聊天 !
      (話不多但是信息量要大)

      5 準備一個txt文檔

      接觸的顧客多了,你會發現,很多人詢問的問題都差不多。你可以把答案事先寫在一個txt文檔里面,以后有人問起,直接復制粘貼,省事!
      (相信這招大伙無師自通,呵呵)

      6 建立起口碑營銷

      最最有效,最便宜,但是也最累的營銷方就是口碑營銷了.比如你朋友想買個手機,問你買什么牌子好,你會推薦他你喜歡的牌子,這之間就等于你幫商家完成了一次口碑營銷.那么我們如何做好口碑營銷呢?只有一個辦法,做好售后服務 !如果你的產品好,服務又好,許多顧客會自發的幫你宣傳的,慢慢的,你的生意就會越來越好。這個需要時間積累,要耐心

      (轉載:www.martinscottvo.com)
       
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